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2018-12-12    来源:托比网    作者:TIAN    点击:1200    

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2018中国B2B行业“十大关键词”

2018NIANSHICHANYEHULIANWANGDABAOFADEYINIAN,CHANYEHULIANWANGYIRANCHENGWEIYIZHONGGONGSHI,IABCD、CHANYELUYOUQI、CVCZHANTOUDENGXINJISHU、XINMOSHI、XINYETAICHIXUREYI,CHANYESHANGSHIXIYOUCANBAN,P2PBAOLEI……LINGRENXIXU。

达人彩票导航XIAMIANTUOBIWANGSHITUTONGGUODIANPINGNIANDUGUANJIANCIJIEDU2018NIANB2BXINGYEDONGTAI。

一、“BAT”的产业互联网

达人彩票导航CHANYEHULIANWANG(Industrial Internet)SHICONGXIAOFEIHULIANWANGYINSHENCHUDEGAINIAN,SHIZHICHUANTONGCHANYEJIELIDASHUJU、YUNJISUAN、ZHINENGZHONGDUANYIJIWANGLUOYOUSHI,TISHENGNEIBUXIAOLVHEDUIWAIFUWUNENGLI,SHICHUANTONGCHANYETONGGUO“HULIANWANG+”SHIXIANZHUANXINGSHENGJIDEZHONGYAOLUJINGZHIYI。

TENGXUNXUANBUDIAOZHENGZUZHIJIAGOU,YIFANGMIANZHAGENHESHENGENGXIAOFEIHULIANWANG,LINGYIFANGMIANTUIDONGXIAOFEIHULIANWANGXIANGCHANYEHULIANWANGDEYANSHENHESHENGJI,JIJIYONGBAOCHANYEHULIANWANG;ALIBABAFABUFEILONGGONGYEHULIANWANGPINGTAI,LIYONGDASHUJU、YUNJISUAN、WULIANWANGZHULIZHIZAOYEBIANGE;BAIDUTUICHUAI to BPINGTAIDENGDENGHULIANWANGJUTOUJIAMACHANYEHULIANWANGDEXIAOXIBUDUAN。

托比点评:与去年一样,产业互联网位居十大关键词首位,区别在于产业互联网不再是一个概念性的词汇,逐渐渗透至企业的业务布局中去,反观今年,产业互联网的概念更像是互联网巨头们的狂欢,核心逻辑在于BAT等互联网巨头下沉至基础设施,赋能传统企业去引领整个产业链变革和商业重构。其实服务产业一直就是B2B行业发展的核心重点,众多B2B平台所探索的信息服务、交易服务都是用互联网的方式去改造产业,今年面临的主要问题是互联网企业在产业链角色的转变,从转型升级的先锋者退居于赋能者,将变革的主导权交还给传统企业。因为互联网企业自身的经营模式与市场发展环境的冲突,使之呈现进退两难的局面。互联网企业在产业互联网的大浪潮下能否实现完美转身?未来又将走向何方?都是未知数。

二、传企转型

CHANYEHULIANWANGSHIDAIDAOLAI,GONGJICEGAIGE、XIAOFEISHENGJICUSHICHUANTONGCHANYELIANMIANLINZHONGGOU,HULIANWANGDAILAIDEBUJINJINSHIJISHUBIANGE,GENGSHISHANGYEMOSHIDEDIANFU。CHUANTONGQIYEZUOWEICHANYEHULIANWANGSHIDAIDEZHUYAOJIAOSE,KANDAOLECHANYESHENGJIDAILAIDEWUXIANKENENG,YINCIZHONGDUOCHUANTONGQIYESHUNSHIERWEIMOUQIUZHUANXINGSHENGJI,YIQIZAIXINXINGSHIXIAHUODEXINDEJINGZHENGLI。

托比点评:达人彩票导航传统企业转型从内部组织结构的调整到生产智能制造以及上下游供应链的数字化都将是一个漫长的过程。处于产业链不同位置的传统企业转型升级的侧重点也有所不同。例如传统上游制造企业主要关注生产线效率的提升以及企业内部的信息化,将产能发挥最大化,而传统贸易商更加关注如何链接各方资源提升交易效率,扩大销售量。终端零售企业则更希望提升自身的服务能力,开拓更多盈利渠道。不仅如此,传统企业的规模大小也决定了其转型路径的差异性。但是无论如何,转型势不可挡,传统企业将以产业链链主的身份来引领产业重构。

三、IABCD

达人彩票导航CHANYEHULIANWANGDEBENZHIZAIYUJISHUGAIBIANLECHANYEJIEGOUZHONGDEGUANJIANYAOSU。YII(IoTWULIANWANG)WEIZAITI,A(AIRENGONGZHINENG)、B(BlockchainQUKUAILIAN)、C(Cloud computingYUNJISUAN)、D(Data&AnalyticsDASHUJUFENXI)WEIDAIBIAODEXINJISHUZHENGZAIGAIBIANCHANYEJIEGOU。

托比点评:科技赋能是今年一再讨论的热词,BAT无一不在强调用人工智能、大数据、物联网等新技术优化产业链结构,技术壁垒将成为企业攻防战中的关键一环。新技术的开发和应用也为行业发展开辟出更加广阔的空间和机遇。

DANSHIWULUNXINJISHUMIAOHUIDEZENYANGGAODASHANG,ZUIZHONGHAISHIYAOLUODIDAOSHIJIDEYINGYONGCHANGJINGZHONGQU,ZHENGGECHANYELIANXIAOLVDETISHENGSHIHENGLIANGXINJISHUJIAZHIDEWEIYIBIAOZHUN。JIUMUQIANDEFAZHANLAIKAN,AIJISHUHEQUKUAILIANJISHURENGXUYAOZHANGSHIJIANDEYINGYONGTANSUO,KEJIFUNENGSHIFOUNENGGOUZHENZHENGCHANSHENGJIAZHI?XUYAOXINGYERENYIZHIBAOCHIGUANZHU,BIANZOUBIANKAN。

四、产业互联网独角兽

达人彩票导航2013NIAN,MEIGUOCowboy VentureTOUZIRENAileen LeeJIANGSIMUHEGONGKAISHICHANGDEGUZHICHAOGUO10YIMEIYUANDECHUANGYEGONGSICHENGWEI“DUJIAOSHOU”,BINGXUNSULIUXINGYUGUIGU,BINGCHUXIANZAI《CAIFU》ZAZHIFENGMIANSHANG,CONGCIDUJIAOSHOUYICIJIUZHUANZHINEIXIEGUZHIDADAO10YIMEIYUANYISHANGDECHUCHUANGQIYE。SUIZHEB2BCHUIZHIXINGYEFAZHANZHUJIANXIANGTOUBUJUJI,ZIBENCUISHENGCHUYIDAPIGAOGUZHIDEB2BQIYE,YIMANBANG、HUITONGDA、MEICAI、YIJIUPI、YUNHANXINCHENG、ZHONGSHANGHUIMIN、ZHAOYOUWANG、ZHENKUNXINGGONGYECHAOSHI、KANGZHONGQIPEIDENGDENGWEIDAIBIAO。

托比点评达人彩票导航:独角兽企业的出现意味着行业发展迈进了下半场,庞大的规模体系已经逐渐搭好,如何利用规模效应获得更高的利润也成为这些企业要考虑的问题,行业不同模式也不尽相同,至于未来是否能够成功上市尚未可知,但是目前来看,这些独角兽企业的出现一定程度上验证了其在各自行业内商业模式的成功性,也成为创业期企业一个发展方向和标杆。

五、国外知名PE入场

达人彩票导航2018NIANZIBENFANGMIAN,DUOGEGUOWAIZHIMINGPERUJUZHONGGUOCHANYEHULIANWANGSHICHANG,LIRUZHONGJINJIAZITOUZIQIPEIGONGYINGLIANZHUANYEFUWUSHANG“KANGZHONGQIPEI” B+LUNRONGZI;LAOHUJIJINXIANHOUTOUZILEZHENKUNXINGGONGYECHAOSHI、BAIBU、SHANGSHANGQIAN、MEITUANDIANPINGDENGCHANYEHULIANWANGQIYE;PAIMINGSHIDARONGZISHOUWEIDEMANBANGSHOULUNRONGZI,YOUGUOXINJIJINHERUANYINYUANJINGJIJINLIANHELINGTOU,BAOKUOGUGEZIBEN(CapitalG)、Farallon Capital、Baillie Gifford、Ward Ferry、YANGGUANGBAOXIANRONGHUIZIBEN、JINSHAJIANGCHUANGTOU、K11 Investment、NONGYINGUOJIZAINEIDEDUOJIAJINGNEIWAITOUZIJIGOUGENTOU,QIZHONGRUANYINYUANJINGJIJINZAI2018NIANHAITOUZILEALIBABAQIXIADEBENDISHENGHUOFUWUGONGSIHEJINRITOUTIAOMUGONGSIZIJIETIAODONG,MINGNIANHAIJIANGZAIZHONGGUOSHELIYIZHITOUZITUANDUI;

托比点评:国际大型PE相继入局,目前主要集中在整车汽配和零售行业,这也侧面印证了垂直行业发展进入了相对成熟的阶段,而且据官方数据统计,中国是世界最大规模的市场,GDP增长速度保持在6.5%左右;同时中国本土公司对创新的投入已经超过高收入经济体,2017年全球估值超过10亿美金的“独角兽”有33%来自中国。其中2018年中国产业互联网的发展规模将达到22万亿元,其中蕴藏着巨大的机会,对国际大型PE的吸引力在不断提升。而且一些平台模式在国外对标企业,例如美菜网对标Sysco等等,使得国际PE对于中国B2B企业商业模式的理解上减少了一定的难度。相信未来将会有更多的国际知名PE入局,这对中国企业的发展是重要的资本补充。

六、产业路由器

达人彩票导航CHANYELUYOUQIGAINIANSHIYOUSHENGJINGWANGLIANHEHUORENYANYANCHUNTICHUDE,TASHIYIZHONGCHUIZHIXING、PINGTAIXINGDESHANGYEDINGWEI,DANSHITAHECHUANTONGDEDIANSHANGPINGTAIYOUZHEBENZHIDEQUBIE,TADEDIANXINGXINGTAISHIB2FMOSHI。CHANYELUYOUQIJIANGCHANYEDEGONGYINGDUAN,YEJIUSHIYIF-FactoryGONGCHANGWEIDAIBIAODEGONGYINGDUAN、CHANPINDUAN,HELINGWAIYIDUANDEXIAOB,WANGWANGSHIXIAOSHOUDUANSales、HUOFUWUDUANServiceJINXINGZHINENGDEPIPEIHEDUIJIE。

托比点评:下游消费结构的变化倒逼产业链上游进行结构性改革,产业路由器概念的提出强调了小B端在产业链的重要位置,作为最靠近下游C端的角色,对于消费者变化的感知力和服务能力是最强的,因此产生的大量数据对于上游生产有重要的价值,上游制造商也在产业互联网的大浪潮中寻求转型,市场探知能力也亟待加强,破局的关键就在于真实可靠的销售和采购数据获取,B2F模式下,B2B平台承担的是产业路由器的角色,达成用需求拉动反向供应链,以销定产,用新技术能力促进产业链重构。

七、产业上市

6YUE27RI,YOUXINJITUANZHENGSHIXUANBUZAINASIDAKESHANGSHI,GUPIAODAIMAWEIUXIN,CHENGWEIZHONGGUOERSHOUCHEDIANSHANGXINGYEDIYIGU;7YUE13RI,MIERKEWEIHUAGONGGONGYINGLIANFUWUGUFENYOUXIANGONGSIAGUGUPIAOZAISHANGHAIZHENGQUANJIAOYISUOSHANGSHIJIAOYI;6YUE26RI,GANGTIEDIANSHANGPINGTAIZHAOGANGWANGYIYUJINRIXIANGXIANGGANGLIANJIAOSUOZHENGSHIDIJIAOZHAOGUSHU,SHENQINGFUGANGSHANGSHI,CHENGWEIDIYIPIXIANGGANGJIAOSUOTIJIAOSHANGSHISHENQINGDEABGUJIEGOUGONGSIZHIYI。

托比点评:达人彩票导航成功赴美上市的优信在资本市场表现的并不乐观,在正式开盘4天后的7月2日,优信的收盘价跌破发行价。优信是基于对融资能力的需求寻求上市,但是因为二手车市场长期烧钱的原因,盈利成为优信下一步的重中之重,但是招股书中“自2011年成立以来,我们并无盈利。而且运营产生负面现金流,未来可能会继续。”暴露了优信对于自身发展的焦虑,这对行业是一大警醒,让更多的二手车电商在维持生存和业务扩展之间寻找平衡点;密尔克卫的上市是传统企业转型互联网的典型案例,其构建了一幅宏大的化工品供应链生态蓝图,未来发展如何还得脚踏实地的一步步进行;找钢网递交招股书可以算是今年行业内最为关注一件事,6月递交的招股书以“同股不同权”架构申请上市,之后更新的招股书并未提及,也意味着找钢网已放弃以同股不同权形式上市,也是希望在估值上有更大弹性。找钢网的上市意义非凡,如果能够成功对于整个B2B行业来说都是一件振奋人心的事情,行业人翘首以待。

达人彩票导航SUIZHEXINGYEXIPAIJINYIBUJIAJU,JIANGHUIYOUGENGDUODEB2BQIYEIPODONGZUOYONGXIAN,WULUNSHIHEZHONGMUDEXUNQIUSHANGSHI,ZHEIDUIYUCHANYEFAZHANLAISHUODOUSHIYIGEHAODEXIANXIANG,XIWANGZAICHANYEPINGTAIHEZIBENSHICHANGDELIANHEXIA,XINGYENENGGOUGENGJIAKUAISUJIANKANGDEFAZHAN。

八、P2P爆雷

达人彩票导航JUBUWANQUANTONGJI,ZI2018NIAN6YUEZHI7YUELIANGGEYUESHIJIANNEI,QUANGUODAYUEYOU212JIAWANGDAIPINGTAICHUXIANPAOLUSHILIAN、PINGTAITINGYE、ZHUDONGTICHU、TIXIANKUNNANDENGQINGKUANG,PINGJUNMEITIANFASHENGWENTIDEPINGTAIDUODA4.24JIA。YIMEIGEPINGTAI5000GETOUZIRENGUJI,SHOUHAIRENDUODABAIWANZHIZHONG。

托比点评:达人彩票导航大范围的P2P爆雷,一时间行业风声鹤唳。P2P频繁爆雷一方面是监管不够完善,P2P又称为“互联网金融”看起来十分高大上,但是因为行业发展具体的规范制度尚未成熟,许多平台钻了空子,在缺乏正规的资质背景下招摇撞骗,而且P2P平台五花八门的内容,也让人一时无从辨别;另一方面投资者被高收益冲昏头脑,盲目跟风一脚踏进了坑内,最终造成谈其变色的局面。

P2PXINGYEZUOWEIB2BPINGTAIGONGYINGLIANJINRONGFUWUDETIGONGFANG,DUIB2BXINGYEYECHANSHENGLEYIDINGDEYINGXIANG,YOUP2PPINGTAIDEGUANLIANFANGSUOTOUZIDEB2BXIANGMUSHOUDAOYANZHONGYINGXIANG。PINFANBAOLEIDUIYUP2PXINGYESHIYICIZHIMINGDEDAJI,DANSHIBINGBUNENGWANQUANFOURENQIJIAZHI,P2PYUANZIYUMINJIANJIEDAI,TONGGUOHULIANWANGSHOUDUANTIGAOLEXINXICHUANDIDEXIAOLV,YEKAITUOLEFENGKONGMOXINGDECHUANGXIN,KEYIZUOWEIZHULIUJINRONGDEYIXIANGZHONGYAOBUCHONG。XIANRUJIN,P2PXINGYEJINRULEJIANGUANZHENGDUNQI,SUIZHEZHUNRUMENJIANHEJIANCHALIDUDETIGAO,XIANGXINP2PXINGYEZHONGYOUYITIANHUICHENGXIANGUIFANJIANKANGDEFAZHANZHUANGTAI,WEIB2BQIYETIGONGWENDINGKEKAODEGONGYINGLIANJINRONGFUWU。

九、CVC战投

达人彩票导航JINNIANCVCZHANTOUXINGWEIBUDUAN,ALITOUZIHUITONGDA、1919JIULEIZHIGONG、XISHIDUOBIANLIDIAN;TENGXUNMEITUANLIANHELINGTOUYIJIUPI;TENGXUNTOUZIZHAOGANGWANG、YONGHUICHAOSHI、HUIXIADAN;ZHAOYOUWANGZHANLVETOUZIJIAYOUHUI;MANBANGJITUANXUANBUXIANGJIAYIBINGDINGJITUANZHANLVETOUZI3YIYUANDENGDENG。

托比点评:协同效应必定是未来产业链竞争的一大关键,随着技术革新和产业生态圈的构建,互联网巨头重新评估自身的业务布局之后,为抢占行业发展制高点和发展新的机会,扎根行业持续下沉就成为产业互联网时代的关键,而通过资本的方式获取资源是最为快速有效的方法,CVC战投一方面可以助力企业构建完整生态体系,扩充业务版图,提高经济效益,另一方面可以盘活行业资源,通过优势资源互补来实现产业链的大协同。随着风投进入冷静期,并购和战投必然会频繁刷屏,是产业互联网时代资本方面的一个典型特征。

十、并购与死亡

1YUE,SHENGXIANB2BDIANSHANG“DONGPINHULIAN”XUANBUPINGTAISIWANG;3YUE,ZHUOERSHOUGOUHUAGONGJISULIAOYUANCAILIAODIANSHANGPINGTAIHUASUHUI52.48%GUQUAN;4YUE,DASOUCHEXUANBUZHENGSHIBINGGOUERSHOUCHEJIAOYIPINGTAICHEYIPAI;5YUE,XINGHEXIBEIBAOCAIYUANQIANXIN;YUBIANLISHENXIAN“ZHAPIAN”FENGBO,ZHIHOUJINGXINGYERENTOULUYUBIANLIPINGTAIYIJINGQUERENSIWANG;MANBANGSHOUGOUZHIHONGWULIU;7YUE,OUPUZHIWANGGUJIALIANXUWUTIANDIETING,ZHIHOUKAISHIPINFANPILUGONGSIJIZHONGJITOUZISUOSHEDEMAFAN,OUPUZHIWANGKONGGUGUDONGDUOCIZAOLUNHOUDONGJIE;WANKEWULIUYUTAIGUSHIYEZAISHENZHENJUXINGBINGGOUQIANYUEYISHI;9YUE,DASOUCHEXUANBULELIANGQIQUANZISHOUGOU:YISHIQICHEGONGYINGLIANCANGCHUWULIUZONGHEFUWUSHANG“YUNCHEGUANJIA”,ERSHIQICHEJINGXIAOSHANGJITUANERPXITONGTIGONGSHANG“BULEIKESUO”。 10YUE,SULIAOYUANLIAOFENXIAOFUWUSHANGZHONGCHENDIANSHANGXUANBUZHONGZHIGUAPAIXINSANBAN······

托比点评:从2016年的活下去到2017年盈利困局,一直到今年的并购与死亡,许多B2B平台迷途探索许久仍未找到出路,行业洗牌加剧,巨头入局生存空间被进一步压缩,资金链断裂,一部分运气好的被并购有机会实现向死而生,一部分则只能黯然退场。

YUCVCZHANTOUDEXINGWEIYOUXIANGSIZHICHU,BINGGOUSHIJIANJIANGHUICHENGWEICHANYEHULIANWANGXINGYEFAZHANDEYOUYIDADIANXINGTEZHENG,HUXIANGJIELILAITUOZHANSHICHANGCHENGWEIYIDAQUSHI,ZUIWEIBIAOZHIXINGDESHIJIANJIUSHIYUNMANMANYUHUOCHEBANGHEBINGWEIMANBANGJITUAN,JINGGUOYINIANDEFAZHANYEHUODELEZIBENDERENKE。KESHIBINGGOUZHEIYIQUSHIJIXINGYELIUXIALELINGWAIYIGEHUATI,ZHONGXIAOQIYESHIFOUNENGGOULIYONGZISHENDEYOUSHINENGLILAISHIXIANDULIXINGZOU?WEILAIDEFAZHANKONGJIANHAISHENGDUOSHAO?GENGDUOJINGCAIFENXIWOMENDIWUJIECHANYEHULIANWANGDAHUIJIAN!


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